Prodaja stana u Baru u prosjeku traje od nekoliko sedmica do nekoliko mjeseci. Razlika između brze prodaje po dobroj cijeni i oglasa koji stoji godinu dana skoro uvijek je u pripremi. Evo sedam koraka koje prolazimo sa svakim prodavcem.
1. Sredite dokumentaciju prije oglasa
Prvo izvadite svjež list nepokretnosti i provjerite da je sve upisano kako treba: vi kao vlasnik, tačna kvadratura, bez tereta. Svaka nesređena sitnica ispliva kasnije, kod notara ili kod kupčeve banke, i tada košta i vrijeme i živce.
2. Odredite realnu cijenu
Kupci u Baru danas porede desetine oglasa. Precijenjen stan ne dobija pozive, a poslije par mjeseci stajanja djeluje kao stan sa manom. Realnu cijenu određuju nedavno prodati slični stanovi, ne susjedov oglas. Tražite procjenu od nekoga ko vidi stvarne prodajne cijene, ne samo oglašene.
3. Pripremite stan za fotografije
Rasklonite lične stvari, prokrečite gdje treba, popravite sitnice i pustite svjetlo u stan. Profesionalne fotografije nisu trošak nego ulaganje: oglas sa dobrim fotografijama dobija višestruko više pregleda.
4. Oglasite tamo gdje su kupci
Domaći kupci gledaju lokalne portale i društvene mreže. Za stanove uz more veliki dio tražnje dolazi iz inostranstva, pa oglas treba da postoji i na engleskom, ruskom i njemačkom. Naši oglasi izlaze na pet jezika i pred više od 1.700 aktivnih kupaca koji već prate našu ponudu.
5. Obilasci i pregovori
Odvojite ozbiljne kupce od šetača: ozbiljan kupac pita za dokumentaciju, način plaćanja i rokove. Kod pregovora unaprijed odredite najnižu cijenu koju prihvatate, pa pregovarajte mirno. Dobar posrednik ovdje vraća svoju proviziju kroz bolju postignutu cijenu.
6. Predugovor i kapara
Kad se dogovorite, potpisuje se predugovor i uzima kapara, najčešće 10 posto. Time je kupac vezan, a vi možete mirno skinuti oglas. Detalje smo opisali u vodiču o ugovoru o kupoprodaji.
7. Notar, isplata i primopredaja
Glavni ugovor se potpisuje kod notara. Isplata ide na vaš račun ili preko notarskog depozita, a zatim slijedi primopredaja sa zapisnikom: stanje brojila, ključevi, potpis. Ako ste stan prodali skuplje nego što ste ga kupili, računajte na porez na kapitalnu dobit od 15 posto na razliku.
Česta pitanja
Koliko traje prodaja stana u Baru?
Realno oglašen stan na dobroj lokaciji nađe kupca za nekoliko sedmica do tri mjeseca. Precijenjeni oglasi stoje i godinu dana.
Kada je najbolje prodavati?
Najviše kupaca ima od proljeća do kraja ljeta, kad primorje gleda najviše ljudi. Ali ozbiljni kupci postoje cijele godine.
Šta ako je stan pod kreditom?
Prodaja je moguća: iz kupoprodajne cijene se prvo isplaćuje ostatak kredita banci, a hipoteka se briše. Notar vodi cijeli postupak.
Prodajte uz nas
Besplatno ćemo procijeniti vaš stan i reći vam tačno šta možete očekivati. Pozovite +382 69 21 88 66 ili pošaljite upit. Proviziju plaćate tek kad je stan prodat.
O autoru: Alem Zaganjor
Direktor agencije Albatros Real Estate iz Bara. Od 2019. godine vodi prodaju i izdavanje nekretnina u Baru i okolini, kroz ponudu od preko 1.700 oglasa i rad sa kupcima na pet jezika.
