Provizija agencije za nekretnine u Crnoj Gori najčešće iznosi oko 3 posto od postignute cijene, a kod izdavanja obično pola ili cijelu mjesečnu kirija. Ko je plaća i šta tačno dobijate za taj novac, zavisi od dogovora. Evo kako to izgleda u praksi.
Ko plaća proviziju
Najčešće proviziju plaća strana koja je agenciju angažovala. Kod prodaje je to po pravilu prodavac, jer agencija za njega traži kupca. Nekad se troškovi dijele između kupca i prodavca. Važno je samo jedno: dogovor o proviziji mora biti jasan i u pisanoj formi prije početka saradnje, da kasnije ne bude iznenađenja.
Šta agencija radi za proviziju
Dobar posrednik ne naplaćuje otključavanje vrata, nego preuzima cio posao:
- Procjena realne cijene: na osnovu stvarnih prodaja, ne želja. Precijenjen stan stoji mjesecima, potcijenjen gubi novac.
- Priprema i oglašavanje: profesionalne fotografije, opis, oglas na više kanala i pred pravim kupcima, uključujući strane kupce na pet jezika.
- Obilasci i filtriranje: agencija odvaja ozbiljne kupce od radoznalih, pa ne gubite vrijeme.
- Provjera dokumentacije: list nepokretnosti, tereti, legalnost objekta.
- Pregovori: iskusan posrednik zna gdje je granica i kada je ponuda dobra.
- Notar i primopredaja: organizacija ugovora, isplate i predaje ključeva, do kraja posla.
Kada se provizija plaća
Tek kad je posao završen, dakle kod potpisivanja ugovora. Ako agencija ne proda vašu nekretninu, ne dugujete ništa. Zato je u interesu agencije da posao zaista završi, a ne da drži oglas mjesecima.
Kako da izaberete agenciju
- Provjerite recenzije na Google profilu i pitajte za nedavno prodate nekretnine.
- Tražite da vam objasne kako će baš vašu nekretninu oglasiti i kome.
- Izbjegavajte onoga ko odmah obeća najvišu cijenu bez ijednog argumenta. To je najčešće trik da se dobije ekskluziva.
Česta pitanja
Da li mogu prodati stan bez agencije?
Možete. Ali sami snosite oglašavanje, pozive, obilaske, provjeru kupca i pravni dio. Većina vlasnika koji su probali oba načina kaže da je razlika u prodatoj cijeni i ušteđenom vremenu veća od provizije.
Da li je provizija ista za skupe i jeftine nekretnine?
Procenat je obično isti, ali za placeve, poslovne prostore i specifične nekretnine dogovor može biti drugačiji.
Razgovarajmo bez obaveze
Radimo prodaju, dugoročno izdavanje i stan na dan u Baru i okolini, sa 4,8 zvjezdica na Google profilu. Pozovite +382 69 21 88 66 ili pošaljite upit i recite nam šta prodajete ili tražite.
O autoru: Alem Zaganjor
Direktor agencije Albatros Real Estate iz Bara. Od 2019. godine vodi prodaju i izdavanje nekretnina u Baru i okolini, kroz ponudu od preko 1.700 oglasa i rad sa kupcima na pet jezika.
